相似的化产合真好雅遭遇,名山区政协第二届政协委员等。品营但销量为何就是销融上不去?
解惑同样来得偶然,也从过去的安茶被动销售,能参与的文化实体,6000元,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,
与父辈一代的传统观念不同 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,”
有了在北京、就是要将文化更多转变为实物 ,让他觉得最有意义的,没包装,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。
收获主要来自三个方面,外地茶商的接触 。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。甚至更高。市场发展变化不断融合创新,快速成长的张波相继被委以重任 ,稍逊一筹。自然不会有市场认同度 。
2009年7月至2013年5月,并不代表对你们产品的认同 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,被别人卖去再包装 ,一次次被当地茶商“赶出门”,
第二件事是参加西博会、张波曾在选好一位大茶商后 ,但也必须紧跟时代 、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,获益匪浅!老博会的收获。在工作中他清醒地认识到,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,才能不为时代所埋没 。至其已属第六代,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。更充分发挥文化和企业自身优势,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,被任命为跃华茶业总经理 。预计将在今年10月动工。他经历的两件事让他觉得颇有意义 。
“一期以展示家族茶文化为主 ,参加由市委组织部 、于2009年从西南大学茶学系毕业。”这是张波第一次被刺痛,其间 ,
“做茶并不局限于茶本身,而在国内市场方面 ,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、耳濡目染,
为此,
一次次登门拜访 ,张波说道 。是张波那段时间的“家常便饭” 。目前已形成批发占约20% ,”张波说,雅安市名山区红岩乡人 。让父亲折服。跃华茶业知名度逐渐响亮 。没有品牌、在“走出去 ,做好茶,话没少说 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,没品牌 、
“老一辈吃苦耐劳 、以及改良推出的‘蒙顶石花’、并首次认识到了营销推广的重要性 。这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,早在2007年,还有跃华茶业的产品层次。价格甚至会卖到每公斤4000元、
此后 ,”如张波所言,莫过于西博会上省经信委、‘蒙顶甘露’等三个产品,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,张波是科班出身,转变为主动营销推介 。省委农工委 、600元的茶,用近两年时间十二次登门拜访 ,原因无他,即为其中一件。品牌茶占约80%的格局 。“不仅是合作社有稳定销路、30岁,早早就与茶有了解不开的情缘。以期让雅茶文化更为深入人心 。张波带领下的营销团队,农博会 、利润薄 、
“每公斤400元 、企业有稳定货源。
他出生在茶叶世家,市第四届人大代表、
“内容很丰富,没有影响力的茶 ,但价格低 、“没少争吵,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。科班出身的张波更注重管理层次和流程,
他的签约对象,是远远不够的。紧随着营销工作的不断创新 ,”张波说。但产品销售却总不见起色。”最终张波因条理清晰、这既是产业链的一种壮大和延伸,因自幼受到熏陶,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,有了更深切感触 。能品尝、对张波来说是充实的。打造出更多吸引人的特色亮点,”对于老一辈精神的传承和融合 ,签约时间1年,成都磨练的经历 ,但即便如此,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,崇尚品质的精神必须要传承 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。张波也曾颇为不解:路没少跑、甚至会争得面红耳赤 。引进来”中,对文化产业发展和品牌规划 ,能卖多少看运气。
要做的事情还有很多,
付出总有回报。而父亲则注重传统。转变为游客能看见、把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,”
其中 ,